溝通朋友情誼 了解市場(chǎng)需求
做好銷(xiāo)售工作 真情回報客戶(hù)
——衡水京華區域重點(diǎn)客戶(hù)洽談會(huì )側記
為適應新時(shí)期制管行業(yè)的發(fā)展，找出一條屬于衡水京華的發(fā)展道路，公司領(lǐng)導未雨綢繆，確定了“優(yōu)化市場(chǎng)區域、調整產(chǎn)品結構”的經(jīng)營(yíng)策略，近三年來(lái)整體工作側重燃氣管的生產(chǎn)銷(xiāo)售。今年正值“十三五城鎮規劃燃氣進(jìn)村”工程實(shí)施之際，公司抓住機遇，以高品質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)燃氣市場(chǎng)，成為燃氣管道制造的領(lǐng)跑者，產(chǎn)銷(xiāo)量不斷遞增。
為緩解客戶(hù)因市場(chǎng)自銷(xiāo)貨源不足、規格不全造成的矛盾并及時(shí)了解市場(chǎng)，加強下一步合作，共同做好第四季度的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)工作。2017年10月10日、15日、22日、28日，衡水京華總經(jīng)理溫朝福攜供產(chǎn)銷(xiāo)人員分別在鄭州信陽(yáng)、冀州衡水湖、無(wú)錫太湖之濱、長(cháng)沙岳麓山召開(kāi)了區域重點(diǎn)客戶(hù)洽談會(huì )。
鄭州信陽(yáng) 河北冀州
各地經(jīng)銷(xiāo)商對衡水京華一直以來(lái)注重產(chǎn)品售后服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，品種多樣化的發(fā)展思路給予了肯定，對公司今年以來(lái)取得的業(yè)績(jì)表示了贊賞。并提出今年以來(lái)衡水京華經(jīng)營(yíng)上的不足，特別是在產(chǎn)品運輸、規格不全、鍍鋅管包帶開(kāi)裂等方面提出了意見(jiàn)和建議。
無(wú)錫 太湖之濱 長(cháng)沙岳麓山
公司總經(jīng)理溫朝福及常務(wù)副總于占軍、供銷(xiāo)副總趙志強、銷(xiāo)售部長(cháng)郭曉衛分別就客戶(hù)提出的問(wèn)題，進(jìn)行了現場(chǎng)解答。所提出的問(wèn)題總體上是今年以來(lái)政府實(shí)施環(huán)保措施，造成部分產(chǎn)品規格原料緊張，加之為適應時(shí)代發(fā)展，企業(yè)轉型、調整產(chǎn)品結構、優(yōu)化市場(chǎng)區域造成的結果。
為緩解市場(chǎng)貨源不足、規格不全以及運輸、區域價(jià)格等問(wèn)題，公司采取了以下措施：1）、增上4臺制管機組，成立燃氣管專(zhuān)制車(chē)間；2）、調整機組生產(chǎn)規格，增加市場(chǎng)缺少的小管生產(chǎn)量；3）、協(xié)同鄭州京華新建投產(chǎn)的2條熱鍍鋅線(xiàn)，將有效緩解河南、武漢、陜西自銷(xiāo)市場(chǎng)貨源不足問(wèn)題；4）、同兄弟廠(chǎng)家（唐山京華）優(yōu)勢互補協(xié)調發(fā)貨，補充市場(chǎng)規格；5）、貼近市場(chǎng)、找準風(fēng)向標，調整個(gè)別區域市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高問(wèn)題；6）、對于日鋼物流短途車(chē)輛配備不及時(shí)，公司將加強與日鋼物流溝通，通過(guò)日鋼、營(yíng)鋼、京華幾大平臺共同努力，逐漸實(shí)現“京華”特色的物流配車(chē)模式。
通過(guò)四次客戶(hù)座談會(huì )上經(jīng)銷(xiāo)商反映出的問(wèn)題，為今年后兩個(gè)月及明年更好的建立廠(chǎng)、商服務(wù)，進(jìn)一步合作確定了方向。面對市場(chǎng)新形勢，衡水京華將立足于打造百年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升自身的管理水平，不斷完善產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)工作；不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，調整產(chǎn)品結構、優(yōu)化市場(chǎng)的同時(shí)，真摯攜手廣大客戶(hù)，把客戶(hù)的利益放在首位，一切以客戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)；并結合當前市場(chǎng)實(shí)際采取相應的政策措施，與經(jīng)銷(xiāo)商保持市場(chǎng)方向一致，共同提高產(chǎn)品品牌知名度，增加產(chǎn)品附加值，做好第四季度的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，為2017年整體工作畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
